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Tu Unidad de Medida — Central de Empresarias
Central de Empresarias · Sistema de Finanzas

Tu Unidad de Medida

Antes de hablar de costos, precios o márgenes, hay una decisión que casi nadie toma a tiempo: con qué unidad vas a medir tu negocio. Aquí la defines.

Empecemos por lo básico

¿Qué es lo que vendes?

Todo negocio se mide con una unidad: lo más pequeño que vendes, cobras y repites. Para encontrarla, primero dime de qué tipo es tu negocio.

Producto fĂ­sico

Vendes cosas que se tocan: comida, ropa, cosméticos, piezas. Se miden en kilos, litros, cajas, piezas.

Servicio o conocimiento

Vendes tu tiempo, tu experiencia o un resultado: mentorĂ­as, clases, asesorĂ­as, cursos. Se miden en horas, sesiones, personas, mensualidades.

Los dos

Tienes producto y servicio en el mismo negocio. Aquí es donde más se mezclan las unidades sin darse cuenta.

Tus lĂ­neas

¿Cuáles son tus principales líneas?

No necesitas listar todo lo que vendes — si tienes miles de productos, sería imposible. Solo tus principales líneas o categorías: las que más peso tienen en tu negocio.

Tus principales lĂ­neas, segĂşn tu giro
PapelerĂ­a: escolar, oficina, regalos.
Dentista: limpiezas, ortodoncia, blanqueamiento.
Abogada: divorcios, mercantil, laboral.
Mentora: programa grupal, consultorĂ­a, membresĂ­a.
Con 3 a 5 lĂ­neas basta. Son tus categorĂ­as, no cada producto suelto.
Tu línea o categoría¿Qué es?
La pregunta clave

¿En qué cuentas cada línea?

Tu unidad de medida es la forma en que cuentas lo que vendes. Todavía no calcules costos — eso viene después. Aquí solo defines en qué la mides, porque toda tu lista de costos se va a armar sobre esa unidad.

Piénsalo así — en qué se cuenta cada cosa
Un café: en tazas, en kilos de grano o en cajas.
Una mentorĂ­a: en sesiones, en horas o en personas.
Ropa o cosméticos: en piezas o en cajas.
Pista: la unidad correcta suele ser en la que compras tu insumo, o en la que se topa tu tiempo.
La decisiĂłn

Elige tu unidad de medida principal

Puedes medir de varias formas, pero solo una manda: la que más determina tu costo y tu capacidad.

El apalancamiento

¿Qué papel juega cada línea?

No todas tus líneas pesan igual, y por dos razones: si dependen de tu tiempo o crecen solas, y cuánto vale cada una. Marca cómo crece cada línea y, si quieres, cuánto cobras — y vas a ver qué papel juega cada una.

Escalar no es lo mismo que ser tu motor de ingresos. Una línea barata que escala —un libro, un producto de entrada— sirve para atraer y posicionar, no para sostener el negocio. Tu motor es la que escala y además vale. Saber el papel de cada una es lo que te deja decidir dónde poner tu energía.
Tu resultado

Tu ficha de unidad de medida

Esto es lo que vas a usar para costear, poner precios y armar tus paquetes. Guárdala o imprímela.

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