Día 3 · Workshop De Operadora a Empresaria
Simulador de
decisiones financieras
No se trata de cuánto vendes. Se trata de cuántas ventas necesitas al mes para sostener tu empresa — y de cuánto cambia ese número, y tu utilidad, según la calidad con la que tomas las decisiones.
1
Tu producto principal
Elige el producto o servicio que carga la mayor parte de tus ventas. Solo uno.
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2
Tus inversiones en ti
El dinero que tu empresa absorbe para sostenerte a ti como motor de crecimiento.
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3
Tus gastos de empresa
Lo que tu empresa gasta cada mes para operar.
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Tu inversión en ti cuesta $4,167 al mes. Eso son 3 ventas adicionales al mes para cubrirla. Esa es toda la diferencia entre decidir con criterio o seguir adivinando.
4
Tus palancas de decisión
Mueve precio. Mueve marketing. Mira qué pasa con tu número y tu utilidad.
Palanca 01
Tu precio
Mover precio con criterio te suelta del piso. Sin criterio, quema clientes.
Nuevo precio
$2,000
precio actual
Palanca 02
Tu marketing
Marketing con estrategia multiplica. Sin estrategia, es dinero perdido.
Marketing mensual
$4,000
inversión actual
Tu número · ventas al mes
10
ventas necesarias / mes
Tu utilidad · mensual
$0
vendiendo exactamente lo necesario
Esto es lo que tu producto principal necesita vender al mes para que tu empresa cubra todo lo que ya carga: tu sueldo, tu marketing, tu crecimiento, tu equipo, tu estructura.
Y entonces…
La pregunta no es si puedes mover las palancas.
Es desde dónde las estás moviendo.
Y acabas de ver que la calidad de tu decisión es lo único que separa una empresa que sobrevive de una que sostiene.
Glosario rápido
Contribución a gastos por venta
Lo que cada venta deja después de pagar costos directos (comisiones, mano de obra, materia prima). Es lo que sirve para cubrir tus inversiones y gastos.
Contribución ponderada
La parte de tus gastos totales que este producto tiene que cubrir, según su peso en tus ventas. Si representa el 20%, carga el 20% del total.
Punto de equilibrio
Cuántas unidades necesitas vender al mes para no perder. No para ganar — solo para cubrir lo que tu empresa ya carga.
Factor de eficiencia
Qué tan bien se ejecutan tus decisiones. Una empresaria sin dirección ejecuta al 55% de su potencial. Con dirección, al 100%. La misma decisión, distinta calidad.
