EMPRESARIA INVENCIBLE · ANEXO DEL MÓDULO
Glosario de Atracción
Todo el vocabulario del módulo, explicado y aterrizado a tu negocio.
Escribe el término que quieras encontrar. La búsqueda es instantánea.
1
Modelos de atracción
8 términos
Modelo de atracción
La lógica general que usa tu negocio para que personas nuevas te conozcan, se interesen y compren. No es una táctica, es la estructura que organiza todas tus tácticas.
En tu negocio: "Mi modelo de atracción es evergreen" significa que tu sistema vende todos los días, no por temporadas concentradas.
Lanzamiento
Modelo intensivo de venta concentrada en un periodo corto (típicamente 1 semana), precedido por 2-3 semanas de calentamiento. Funciona bien para ticket alto, avatar nivel 2 de conciencia y ofertas que necesitan introducir metodología nueva.
Ejemplo: abres inscripciones de tu mentoría premium del 15 al 22 de mayo, después cierras y descansas hasta el siguiente lanzamiento.
Evergreen
Modelo continuo donde tu sistema vende todos los días, sin temporadas. Requiere automatización + atracción constante. No es ausencia de sistema: es un sistema distinto.
Ejemplo: tu curso digital se compra cualquier día del año a través de un webinar automatizado al que llegan leads que captas constantemente con pauta.
Venta consultiva
Modelo de venta uno a uno donde abres conversación, diagnosticas necesidad y presentas propuesta personalizada. Aplica para ticket alto ($30,000 MXN o más) y avatar nivel 4 de conciencia.
Ejemplo: una agencia B2B que cierra cuentas de seis cifras a través de una llamada de descubrimiento + propuesta hecha a medida.
Venta directa
Modelo donde tu cliente ya te busca activamente y tu trabajo es aparecer, eliminar fricciones y cerrar rápido. Sin nurturing largo. Avatar nivel 5 de conciencia.
Ejemplo: alguien busca "psicóloga en la condesa" en Google, encuentra tu ficha de Google Business, te manda mensaje por WhatsApp y agenda cita en menos de 10 minutos.
Modelo dominante
El modelo de atracción principal sobre el cual construyes la base de tu negocio antes de sumar otros. Domina uno, construye sistema, después agrega el siguiente. No intentes los 4 al inicio.
Ejemplo: Dani construyó CEM con lanzamientos como modelo dominante durante 4-5 años. Después agregó evergreen. Después talleres. Capa por capa, no todo al mismo tiempo.
Ticket
El precio de tu oferta principal. Determina junto con el nivel de conciencia qué modelo de atracción te corresponde.
Rangos en CEM: bajo ($20-5,000 MXN), medio ($5,000-30,000 MXN), alto ($30,000+ MXN).
Ticket recurrente
Cuando vendes algo que el cliente paga repetidamente (membresía, suscripción, servicio mensual). El ticket entrada es bajo pero el lifetime value es alto.
Regla importante: ticket bajo recurrente se trata con rigor de ticket alto. Una membresía de $500/mes durante 3 años son $18,000. Esa decisión vale ese rigor, no el de $500.
2
Niveles de conciencia
7 términos
Avatar
Tu cliente ideal definido con suficiente detalle como para reconocerlo cuando aparece. No es una demografía genérica: es una persona específica con contexto, necesidades, lenguaje y momento de vida.
Ejemplo de avatar específico: "Mujer de 38-50 años, profesional con 15+ años de carrera, está sintiendo que su crecimiento en corporativo se estancó, considera emprender pero no quiere arriesgar todo." Eso es avatar. "Mujeres profesionales" no lo es.
Nivel de conciencia
Qué tanto tu avatar entiende su propio problema, las soluciones disponibles y tu oferta específica. Determina cómo le hablas, qué le ofreces primero y qué modelo de atracción usas.
5 niveles: 1 inconsciente, 2 problema, 3 solución, 4 tu solución, 5 decisión.
Nivel 1 · Completamente inconsciente
El cliente no sabe que tiene un problema. No busca opciones. No le interesa tu solución. Generalmente no es rentable invertir aquí.
Ejemplo: alguien que no se ha planteado nunca emprender no es buen avatar para vender una mentoría empresarial.
Nivel 2 · Consciente del problema
Sabe que tiene un problema. Lo admite, le incomoda. Pero no sabe que existe tu solución, ni cómo accederla. Modelo recomendado: lanzamiento.
Ejemplo: mujer que sabe que su negocio no es rentable pero no sabe que existe una mentoría que la puede ayudar a estructurarlo.
Nivel 3 · Consciente de la solución
Sabe que existen soluciones. Está comparando alternativas. No te conoce a ti todavía. Modelo recomendado: evergreen.
Ejemplo: sabe que existen mentorías de negocio, está viendo cuál tomar. No te ha encontrado a ti aún.
Nivel 4 · Consciente de tu solución
Ya te conoce. Estás dentro de sus opciones. Tiene dudas específicas. Modelo recomendado: evergreen con nurturing fuerte, o venta consultiva si el ticket es alto.
Ejemplo: te sigue en redes desde hace meses, sabe lo que ofreces, pero no se ha decidido a inscribirse.
Nivel 5 · Completamente consciente
Te conoce, evaluó lo que ofreces, está casi decidida. Solo le falta el empujón final. Modelo recomendado: venta directa.
Ejemplo: ya decidió que quiere tomar tu mentoría, solo necesita saber cómo pagar. No le mandes más contenido educativo: cierra.
3
Palancas de atracción
12 términos
Palanca de atracción
Categoría de mecanismos que activan tu modelo. Existen 8 categorías. No las actives todas a la vez: tu modelo dominante decide cuáles 2-3 activar primero.
Las 8 categorías: digitales pagadas, digitales orgánicas, relacionales, alianzas, presenciales y punto de venta, PR, directas, comunidad.
Digitales pagadas (Palanca 1)
Anuncios en plataformas digitales. Aceleran lo que ya funciona, pero no salvan una oferta sin demanda real.
Ejemplos: Meta Ads (Instagram/Facebook), Google Ads, LinkedIn Ads, TikTok Ads, YouTube Ads.
Digitales orgánicas (Palanca 2)
Contenido que no paga distribución. Construye autoridad a mediano plazo. Costo cero en dinero, costo alto en tiempo. Base operativa de casi cualquier modelo.
Ejemplos: redes sociales propias, SEO, podcast, newsletter, comunidad propia, colaboraciones.
Relacionales (Palanca 3)
Aprovechan tu red existente y la de otras personas para llegar a clientes. La más subestimada en negocios de experiencia.
Ejemplos: sistema de referidos estructurado, embajadoras de marca, networking dirigido, presentaciones por terceros.
Alianzas estratégicas (Palanca 4)
Co-creación con marcas o profesionales complementarios. Intercambio de audiencias cualificadas. Acceso a personas que tomaría años construir desde cero.
Ejemplo: hacer un webinar conjunto con otra mentora que comparte tu avatar pero no compite contigo (ella vende algo distinto a ti).
Presenciales y punto de venta (Palanca 5)
Espacios físicos de contacto con tu avatar. Incluye tanto eventos puntuales como tu punto de venta permanente.
Ejemplos: eventos propios, talleres, ponencias, ferias, tu boutique, tu hotel, tu consultorio, tu restaurante.
Punto de venta físico
El espacio físico permanente donde recibes a tu cliente o donde te encuentra por casualidad. Es palanca de atracción, no solo de cierre. Requiere estrategia propia: ubicación, escaparate, experiencia in-store.
Aplica a: hoteles, boutiques, consultorios, restaurantes, cafés, showrooms, espacios terapéuticos.
PR y posicionamiento (Palanca 6)
Apariciones en medios que construyen autoridad pública. Acelera ticket simultáneamente.
Ejemplos: apariciones en medios, podcasts ajenos, columnas, premios, libros publicados, conferencias en grandes escenarios.
Directas (Palanca 7)
Contacto activo y personalizado de tu parte hacia clientes potenciales. Cierre rápido con tasa de conversión alta cuando el avatar y el mensaje son los correctos.
Ejemplos: outreach 1 a 1 en LinkedIn, prospección dirigida, reactivación de tu base previa de clientes o leads.
Reactivación de base previa
Volver a contactar a clientes pasados o leads que en su momento no compraron. La palanca que más ROI rápido genera y casi nadie usa.
Ejemplo: mandar un correo o WhatsApp a las 200 personas que se inscribieron a tu masterclass gratuita hace 6 meses y nunca compraron. Aviso de tu siguiente programa con beneficio específico para ellas.
Comunidad y pertenencia (Palanca 8)
Espacios cerrados donde tu cliente vive transformación continua y pertenencia. Retención y referidos en una sola palanca.
Ejemplos: membresías mensuales, grupos privados de WhatsApp/Telegram, círculos de práctica, masterminds.
Tripwire
Oferta de bajo costo que cualifica al comprador real antes de presentarle tu producto principal. NO es descuento, NO es versión gratis. Es experiencia completa de menor alcance que demuestra tu metodología.
Por perfil: mentora: sesión de diagnóstico $500-1,500. Servicios: consulta inicial $300-800. Productos físicos: kit de muestras $200-500. Hotel: day pass $1,000-3,000. Agencia: auditoría inicial $2,000-5,000.
4
Mecánicas y conceptos operativos
10 términos
AIDA
Marco que describe las 4 fases por las que pasa tu cliente desde que no te conoce hasta que compra: Atención, Interés, Deseo, Acción. Tu narrativa de venta tiene que cubrir las cuatro.
Ejemplo: Atención (anuncio que la frena en scroll), Interés (te ve hablando del problema que ella vive), Deseo (testimonios que la hacen imaginar el resultado), Acción (botón claro: "Inscríbete hoy").
Narrativa
La historia coherente que cuenta tu negocio desde el primer contacto hasta la venta. Tiene que llevar a tu avatar de su realidad actual a la transformación que ofreces, paso a paso.
Ejemplo: empezar mostrando el dolor (mentora cansada de trabajar con clientes que no ejecutan), pintar el resultado (mentora con clientes que sí avanzan), explicar tu método (cómo lo logras), invitar a probar.
Canal
El medio principal donde operas tu modelo de atracción. No es donde tú estás cómoda: es donde está tu avatar y donde puedes sostener presencia.
Ejemplos: Instagram, LinkedIn, YouTube, Google, WhatsApp, eventos presenciales, podcast. No intentes estar en todos.
Mecanismo de captura
El método específico que usas para convertir atención en un lead (contacto con datos). Atraer atención no es lo mismo que captar un lead.
Ejemplos: formulario en landing page, registro a webinar, conversación por WhatsApp, descarga de PDF, llamada agendada con Calendly.
Calentamiento
Período antes de un lanzamiento donde preparas a tu audiencia con contenido que toca el dolor, demuestra autoridad y siembra la solución, sin vender todavía. Típicamente 2-3 semanas.
Ejemplo: 3 semanas antes de abrir inscripciones a tu mentoría, empiezas a publicar contenido sobre los errores que cometen mentoras sin estructura. Conectas con el dolor antes del lanzamiento formal.
Ventana de carrito
Los días específicos en que está abierta la inscripción a tu lanzamiento. Después de esa ventana, las personas no pueden inscribirse hasta el próximo lanzamiento.
Ejemplo: abres ventana de inscripción del 15 al 22 de mayo. Después se cierra. Esa escasez real es la que mueve la decisión.
Nurturing
Proceso continuo de aportar valor a tus leads para que confíen en ti antes de comprar. Especialmente importante para tickets medios y altos donde la decisión toma tiempo.
Ejemplo: mandar emails semanales con casos de éxito, contenido útil y reflexiones que conecten con el dolor del avatar. Sin venta dura, construyendo relación.
Llamada de descubrimiento
Sesión 1 a 1 (típicamente 30-60 min) donde diagnosticas la necesidad del cliente y, si encaja, presentas tu propuesta. Mecanismo central de la venta consultiva.
Estructura típica: primeros 20 min para entender el contexto del cliente, 10 min para diagnóstico, 20-30 min para presentar propuesta personalizada con precio.
Propuesta personalizada
Documento o presentación hecha a la medida del cliente específico, con su contexto, sus números, su solución y su precio. Cierra ventas de ticket alto.
Diferencia clave: no es un PDF estándar con tus servicios. Es un documento que menciona el nombre del cliente, sus retos específicos y cómo TU solución resuelve SUS necesidades.
Brújula de Atracción
Artefacto 1 del módulo. Herramienta interactiva en línea que te guía en 8 bloques a tomar tu decisión estratégica de modelo + canal + palancas. Te entrega una hoja de defensa lista para sesión 1.
Cómo se usa: abres la Brújula, completas los 8 bloques (toma 45-60 min), descargas tu hoja de defensa, llegas con ella a la sesión 1 en vivo para defender tu decisión.
5
Métricas y matemática
7 términos
Meta financiera
El número específico que necesitas facturar al mes para que tu negocio sea rentable y sostenga la vida que quieres. Lo definiste en el módulo de Finanzas. Es la base de toda tu estrategia de atracción.
Ejemplo: "necesito facturar $150,000 MXN al mes" se traduce en cuántos clientes nuevos necesitas por mes, dependiendo de tu ticket.
Lead
Una persona que dejó sus datos (email, teléfono) mostrando interés en lo que ofreces. No es lo mismo que cliente: es un prospecto cualificado.
Ejemplo: alguien que se registró a tu masterclass gratuita es un lead. Todavía no es cliente, pero ya manifestó interés y puede ser nurtured hacia la compra.
Tasa de cierre
El porcentaje de tus conversaciones de venta que terminan en venta real. Si de 100 conversaciones, 20 compran, tu tasa de cierre es 20%.
Rangos típicos: ventas online de ticket medio: 5-15%. Ventas consultivas de ticket alto: 20-40%. Venta directa: 50%+.
Ciclo de venta
El tiempo promedio desde que alguien tiene primer contacto contigo hasta que cierra compra. Distinto modelo, distinto ciclo.
Rangos: venta directa: minutos a días. Evergreen: semanas. Lanzamiento: 3-5 semanas (calentamiento + venta). Consultiva: 2-12 semanas.
Lifetime value (LTV)
Lo que un cliente vale en total a lo largo de toda su relación contigo, no solo en la primera compra. Especialmente importante en negocios de ticket recurrente.
Ejemplo: una clienta de tu membresía que paga $500/mes durante 18 meses tiene un LTV de $9,000. Esa cifra cambia cuánto puedes invertir en adquirirla.
Presupuesto de atracción
El dinero mensual que destinas a activar tus palancas. Incluye pauta, herramientas, freelancers, materiales. No incluye sueldos de equipo de planta.
Rangos por escenario: starter $5,000-25,000 MXN/mes · consolidación $25,000-80,000 · escala $80,000+ MXN/mes.
Matemática del embudo
Los números que conectan tu meta financiera con tus acciones operativas: clientes necesarios, conversaciones necesarias, leads necesarios, alcance necesario.
Cálculo simple: meta $150,000 ÷ ticket $30,000 = 5 clientes. Si tu tasa de cierre es 20%, necesitas 25 conversaciones. Si 1 de 3 leads se convierte en conversación, necesitas 75 leads al mes.
6
Términos técnicos digitales
9 términos
SEO
Search Engine Optimization. Conjunto de prácticas que hacen que tu negocio aparezca en los primeros resultados cuando alguien busca algo relacionado en Google.
Ejemplo SEO local: si alguien busca "psicóloga en Polanco", aparecer en los primeros resultados de Google + Google Maps. Crítico para servicios profesionales y negocios físicos.
Google Business Profile
El perfil gratuito de tu negocio en Google que aparece cuando alguien busca tu nombre o servicios locales. Incluye fotos, horarios, reseñas, ubicación, contacto. Imprescindible para negocios físicos o servicios locales.
Acción inmediata: si no lo tienes configurado, hazlo esta semana. Es gratis y reseñas verificadas son motor de decisión #1 en servicios.
Business Manager (BM)
La plataforma de Meta donde administras tus campañas pagadas en Instagram y Facebook. No es la app normal: es el panel profesional con métricas y configuración avanzada.
Lo verás en: semana 2 del módulo. El video pregrabado te enseña paso a paso a configurarlo desde cero, sin asumir nada técnico.
CPL (Costo por Lead)
Cuánto te cuesta conseguir un lead a través de pauta. Métrica clave para optimizar campañas digitales pagadas.
Rangos referenciales en México: servicios profesionales premium: $50-200 MXN por lead. Productos digitales masivos: $20-80. Lanzamientos de alto ticket: $80-300.
CAC (Costo de Adquisición de Cliente)
Cuánto te cuesta convertir a un lead en cliente real. Es CPL multiplicado por todo lo que pasa entre el lead y la venta.
Cálculo: si tu CPL es $100 y tu tasa de cierre es 10%, tu CAC es $1,000 (necesitas 10 leads para cerrar 1 cliente).
ROAS (Return on Ad Spend)
Cuánto facturas por cada peso que inviertes en pauta. Si tu ROAS es 3, por cada $1 gastado en anuncios, facturas $3.
Referencia: ROAS de 3 a 5 es saludable. Menor a 2 indica problema. Mayor a 7 es excepcional.
Lead magnet
Recurso gratuito (PDF, masterclass, checklist, video) que ofreces a cambio de los datos de contacto. Sirve para captar leads. NO es tripwire (un tripwire se paga).
Ejemplo: una mentora ofrece una "Guía gratuita: las 5 preguntas que toda mentora debe hacer en su primera sesión" a cambio de email. Eso es lead magnet.
Remarketing
Mostrar anuncios específicamente a personas que ya interactuaron con tu negocio (visitaron tu web, vieron un video tuyo, abandonaron un carrito).
Ejemplo: alguien visitó la página de tu mentoría pero no compró. Una semana después, le aparece un anuncio recordándole tu programa con un testimonio fuerte.
Webinar
Presentación en vivo o pregrabada donde aportas valor durante 60-90 minutos y al final invitas a tu oferta. Pieza central del modelo de lanzamientos.
Estructura clásica: primeros 45-60 min de contenido genuino + 15-30 min de pitch + Q&A + cierre. Si te quedaste a hasta el final, vas a ver una oferta.
7
Mecánica del módulo
10 términos
Sesión en vivo
Encuentro semanal por Zoom con Dani (en semanas 1, 3 y 4) o con experto + capitanas (semana 2). 2 horas. Cámaras prendidas. Participación activa.
No es: clase teórica. Sí es: jurado y laboratorio donde defiendes tu decisión y refinas con criterio Dani.
Breakout
Sala pequeña dentro de la sesión en vivo donde un grupo reducido de empresarias (con capitana) defiende su decisión, recibe feedback y avanza.
Mecánica: cada empresaria expone su decisión en 3-5 min, recibe feedback de capitana y pares, primera en entregar gana incentivo.
Defensa pública
Regla central del módulo: toda decisión se argumenta delante de pares antes de avanzar. No hay decisión sin defensa.
Implicación: no llegas a sesión 1 a "preguntar qué hacer". Llegas a defender la decisión que ya tomaste con tu Brújula.
Capitana
Mentoras-ayudantes que acompañan tu avance entre sesiones. Empujan, resuelven dudas operativas y facilitan breakouts.
En tu cohorte: Paty y Rocío. Te van a contactar durante la semana si tu avance se detiene.
Hoja de defensa
Documento que generas al final de cada artefacto. Contiene tu decisión + argumentación + dudas pendientes + siguiente paso. Lo llevas impreso o digital a la sesión en vivo.
Sin hoja de defensa: observas la sesión, no participas en breakouts.
Laboratorio asincrónico
Trabajo que haces a tu ritmo durante la semana entre sesiones. Videos pregrabados + artefacto + producción de pieza. Sin Dani, con capitanas si las necesitas.
Tiempo estimado por semana: 3-5 horas distribuidas según tu agenda.
Pre-trabajo
Lo que haces antes de cada sesión en vivo. Sin pre-trabajo no participas en breakouts.
Pre-trabajo semana 1: los 5 videos + completar la Brújula + descargar tu hoja de defensa.
Pieza producida
El entregable creativo que produces tú durante la semana (no Adriana, no Edgar, no Luis). Mínimo viable: imagen con copy. Si quieres más (reel, carrusel), tienes estructura.
Por qué tú la produces: el módulo no perdona la ejecución. Quien no produce, no aprende a operar atracción real.
Mentor IA
GPT entrenado con la voz y criterio de Dani al que puedes llevar tu caso para profundizar. Accedes desde la Brújula con un solo clic; el prompt se copia automáticamente con metodología ORDEN aplicada.
Cuándo usarlo: cuando completaste tu Brújula y antes de la sesión 1 quieres retar tu decisión con un mentor disponible 24/7.
ORDEN
Metodología de prompting de Dani para conversar con IA con resultados profundos. Cinco letras: Objetivo, Rol, Definición, Especificaciones, Normas.
Cómo se aplica: el prompt que copia la Brújula para llevar al Mentor IA ya está estructurado con ORDEN. No necesitas saberlo de memoria, solo aprovecharlo.
