Diagnóstico de admisión

¿Estás lista para diseñar una oferta premium?

Nueve preguntas para evaluar mentalidad, mercado y marca. No es una prueba: es un espejo. Contesta con honestidad. Al final recibirás una lectura de dónde estás parada hoy.

Bloque 1 · Mentalidad

3 preguntas

PREGUNTA 1

¿Cuánto facturaste en los últimos 12 meses y cuánto quieres facturar en los próximos 12?

Facturación actual (últimos 12 meses)

Meta para los próximos 12 meses

En una línea, describe qué vendes y a quién:

PREGUNTA 2

¿Conoces el precio promedio y el precio más alto que se cobra en tu mercado por una oferta como la tuya, y dónde te ubicas tú frente a esos dos números?

No conozco los precios de mi mercado Tengo idea vaga, pero no he investigado a fondo Conozco los precios y estoy por debajo del promedio Conozco los precios y estoy en la media Conozco los precios y estoy por encima del promedio

Si conoces los rangos, escríbelos (promedio y techo del mercado, y tu precio actual):

PREGUNTA 3

Cuando piensas en cobrar 3 a 5 veces más de lo que cobras hoy por una oferta tuya, ¿qué es lo primero que sientes?

Me bloqueo. No me veo cobrándolo Mucha incomodidad. Siento que nadie pagaría eso Incomodidad sana. Podría explorarlo con ajustes Lo veo natural. Ya he hecho ejercicios mentales así Ya cobro precios premium o estoy a punto de hacerlo

¿Qué es lo primero que pasa por tu cabeza al imaginarlo?

Bloque 2 · Mercado

3 preguntas

PREGUNTA 4

¿Qué decisión empresarial difícil has tomado en los últimos 6 meses?

No recuerdo ninguna He pensado en varias, pero no las he tomado Tomé una decisión mediana (precio, agenda, formato) Tomé una decisión fuerte (soltar cliente, cerrar línea, contratar) He tomado varias decisiones estratégicas con criterio claro

Cuéntame cuál fue y qué te llevó a tomarla:

PREGUNTA 5

¿A quién le vendes hoy? Mientras más específica seas, mejor.

Le vendo a quien me compre. No tengo nicho definido Mi cliente es amplio (ej: "mujeres" o "empresarias") Tengo segmento por género, edad o profesión, pero no una persona Tengo persona definida: rango de edad acotado, momento de vida específico, problema concreto La conozco a fondo: contexto, capacidad económica, dolor exacto, lenguaje que usa

Descríbela en una frase, como si me la presentaras (edad, momento de vida, problema, capacidad económica):

PREGUNTA 6

¿Existe hoy una marca premium en tu nicho? ¿Qué tan diferente es tu oferta frente a ella?

No conozco a ninguna o creo que no tengo competencia Sé que existen, pero no las he estudiado Las conozco. Mi oferta es similar con pocas diferencias Las conozco. Tengo diferencias claras frente a ellas Las analizo. Sé qué hacen ellas y qué hago yo distinto

Si conoces una marca premium en tu nicho, nómbrala y describe qué hace ella que tú no, y qué haces tú que ella no:

Bloque 3 · Marca

3 preguntas

PREGUNTA 7

¿Por qué un cliente te elige a ti y no a otra opción más barata o más conocida? Responde con lo que te han dicho tus clientes, no con lo que tú crees.

No he preguntado. Solo es mi percepción Tengo intuiciones, sin testimonios concretos Algunos clientes me han dado feedback general Tengo testimonios y patrones identificados Recojo feedback sistemático. Sé exactamente por qué me eligen

Escribe una frase textual o un patrón que hayas escuchado de tus clientes:

PREGUNTA 8

¿Qué tan coherente es tu marca hoy con el precio que quisieras cobrar?

Mi marca no está construida para sostener un precio alto Hay brechas grandes en imagen, lenguaje y autoridad Hay brechas concretas pero identificadas Mi marca es coherente, falta afinar piezas específicas Mi marca ya sostiene precios premium

¿Dónde está la mayor brecha hoy?

PREGUNTA 9

Construir una oferta premium no es solo subir el precio. Es diseñar el producto, la experiencia y el sistema que sostengan ese precio. ¿Qué tan dispuesta estás a invertir tiempo, dinero y trabajo en construir esa oferta antes de venderla?

Lo que quiero es vender más caro lo que ya tengo Estaría abierta, pero ahora no tengo recursos para invertir Entiendo que hay que construir antes, pero me cuesta esperar Sé que requiere inversión y estoy dispuesta a hacerla Ya estoy invirtiendo activamente en construir mi siguiente nivel

¿Cuánto estarías dispuesta a invertir en construir tu oferta premium (acompañamiento, sistemas, marca, equipo) en los próximos 6-12 meses?

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